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Das sind wir

Wir sind der Spezialist für strategische Partnerschaften. Mit unserem Team betreuen wir erfolgreich seit über 20 Jahren Unternehmen bei deren Suche und der Vermittlung von strategischen Partnern. Deshalb verstehen wir uns als Strategiespezialisten und M&A Berater in einem.

Das tun wir

Unser Aufgabenspektrum erstreckt sich bei der Beratung und Vermittlung eines strategischen Partners von der Analyse für die individuelle Bedarfsermittlung und den speziellen Anforderungen, dem Research und dem Suchprozess nach einem geeigneten Partner bis hin zur erfolgreichen Vermittlung und einem konkreten Geschäftsabschluss. Ein professionelles und ganzheitliches Prozessmanagement ist dabei selbstverständlich.

Ziel dieser Seite

Mit dieser Seite möchten wir Sie über wichtige Aspekte und Fragestellungen rund um das Thema strategische Partnerschaften informieren.

 

Wir möchten Ihnen ein Gefühl für die Komplexität geben und Lösungsmöglichkeiten aufzeigen. Strategische Partnerschaften sind aus unserer Sicht die Zukunft für erfolgreiche kleine und mittelständische Unternehmen (KMU´s).


 

Strategie Taktik

 

Fragen & Antworten

  • Ein Unternehmen schnell und wirtschaftlich aus eigener Kraft (Kapital, Know How, Vertrieb, F&E usw.) zu entwickeln ist leider nicht immer möglich.
  • Besser und schneller kann dies mit einem geeigneten Partner, einem sogenannten strategischen Partner geschehen.
  • Insbesondere unter dem Gesichtspunkt „time to market” ist ein gemeinsames Vorgehen z.B. im Vertrieb, Marketing, Forschung & Entwicklung o.ä. sinnvoll.
  • Häufig sind die hier genannten Partnerschaften immer mit der Abgabe einer Beteiligung bzw. dem Erwerb einer Beteiligung an einem Unternehmen verbunden. Der Hintergrund dafür ist , dass ein strategischer Partner auch am gemeinsamen Erfolg partizipieren möchte.

 

strategische Partner
  • Lose Zusammenarbeit (fall- bzw. projektspezifische Zusammenarbeit ohne enge Verpflichtungen)
  • Solution Partner (vertraglich geregelte Zusammenarbeit, meist mit Exklusivität)
  • Minderheitsbeteiligung (Erwerb/Verkauf eines Anteils bis zu 50 % am Unternehmen - enge Zusammenarbeit)
  • Mehrheitsbeteiligung (Erwerb/Verkauf eines Anteils größer als 50 % am Unternehmen - Integration der Ziele des Mehrheitsgesellschafters)
  • Kompletterwerb (Erwerb/Verkauf des gesamten Unternehmen, die Altgesellschafter bleiben angestellte Geschäftsführer)
  • Joint Venture (Neugründung einer gemeinsamen Firma, mit individuellen Anteilen - häufig 50/50 - und i.d.R. Hinzutreten fremder Geschäftsführern)
  • Fusion (Beide strategischen Partner schließen sich zu einem Unternehmen zusammen

Welches Modell das Geeignete ist, hängt stark von der Zielsetzung und der Vision des Einzelnen ab. Gleichwohl spielt die Frage der Kosten für die Modellauswahl eine entscheidende Rolle .

 

Modelle für eine strategische Partnerschaft
  • Analyse + Strategie + Kommunikation
    - detailliert, intelligent und zielorientiert.
    - Das sind unsere bewährten Erfolgskomponenten mit denen wir das beste Ergebnis für Sie erzielen.
  • Bei der Analyse ist es wichtig das Besondere an Ihrem Unternehmen herauszuarbeiten und Dinge zu erkennen, die andere nicht sehen. Gleiches gilt für die sogenannte Betriebsblindheit. Wir sehen mehr als Sie, weil wir neu und unvoreingenommen an die Analyse gehen.
  • Anschließend müssen verschiedene Strategien entwickelt werden, um Ihr Ziel optimal umzusetzen.
  • Die hohe Kunst ist die Kommunikation, denn hier entscheidet sich, ob der Geschäftspartner mit Begeisterung das Geschäft abschließt, oder ob die Verhandlungen im Sande verlaufen. Wir wissen wie man dieses Feuer entfacht.

 

So erzielen Sie den besten Preis für eine Unternehmensbeteiligung
  • Hier muss man in die Zukunft blicken und sich selbst die Frage dazu stellen, ob wir mit unserer Firma und den vorhandenen Kapazitäten (Vertrieb, Kapital, Marketing, Know-how usw.) die nächsten und notwendigen Schritte in der geforderten Zeit alleine erreichen? -- ja oder nein ?
  • Unternehmertum heißt auch heute noch ständiges weiterentwickeln. Dabei ist klar, dass jeder eine andere Begabung dazu mitbringt dies miteinander zu kombinieren, um das Ziel zu erreichen.
  • Aus der Praxis kann ich Ihnen folgenden Tipp geben: Fangen Sie nicht zu spät an zu suchen. Wenn die besten Partner/Möglichkeiten bereits weg sind, hilft Ihnen ein späterer Einstieg in die Suche auch nicht mehr.
  • Gerade kleine und mittelständische Firmen könnten hier von großen Unternehmen und Konzernen lernen. Dort hat man schon seit langem erkannt, dass Joint Ventures, Fusionen, Beteiligungen u.ä. für alle Partner Vorteile mitbringen. Öffnen Sie sich IHRER Zukunft.
  • Besonders der Mittelstand reagiert ängstlich gegenüber neuen Partnern. Eine genaue und neutrale Analyse der eigenen Situation und Zukunftsfähigkeit hilft, die Wertschätzung gegenüber strategischen Partnern transparent und verständlich zu gestalten.

 

der richtige Zeitpunkt für eine strategische Partnerschaft
  • Ja. - Gemeinsam mehr und insbesondere das schnellere Erreichen der Ziele ist heute die Aufgabe.
  • Da es in der Zukunft darauf ankommt, sich rasch weiter zu entwickeln, bleibt für eigenständiges und langfristiges Wachstum keine Zeit. Dazu kommt, dass die Stärken von mehreren Firmen gebündelt werden können.
  • Öffnen Sie sich diesem Gedanken und prüfen Sie Ihre Möglichkeiten, die sich daraus für Sie ergeben.
  • Intelligente Modelle und zielführende Strategien sind stets die Grundvoraussetzung.

 

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Unternehmensfusion
  • Die Vorbereitung und Ausgestaltung der nötigen Unterlagen ist ein Schlüsselfaktor für die erfolgreiche Suche und Verhandlung mit einem strategischen Partner.
  • Wer seine Stärken kennt, hat etwas anzubieten und wird interessant. Allerdings sollte dies ein Dritter formulieren, denn der eigenen Einschätzung stehen Verhandlungspartner oft skeptisch gegenüber.
  • Wer aktiv agiert - der führt. Dies gilt in jedem Verhandlungsprozess, auch für die Suche nach einem strategische Partner.
  • Sie sollten eine möglichst gute und nachvollziehbare Vorstellung über Ihren Unternehmenswert haben.
  • Verlassen Sie sich nicht nur auf einen Verhandlungspartner. Gerade in der Anfangsphase sind mehrere Gesprächspartner immer sinnvoll.
  • Wie Sie sich vorstellen können, fällt auch hier der Erfolg nicht vom Himmel, vielmehr muss man sich um das Vorhaben intensiv kümmern. Leider zeigt die Praxis, dass gerade in der Anfangsphase der Unternehmer kaum Zeit hat und zudem die Erfahrung in der Kommunikation fehlt.
  • Gerne unterstützen wir Sie. - Wir freuen uns auf Ihre Kontaktaufnahme.
Strategsiche Partner

 


Beratungs- und Vermittlungsangebot

Beratung und Vermittlung zu strategischen Partnern bieten wir Branchenunabhängig. Bisher haben wir beispielsweise strategische Partner für unsere Mandanten gefunden in den Branchen Maschinenbau, Elektrotechnik, Kunststofftechnik, Elektronik, Hardware und Software, Engineering, Prozesstechnik, Kabelkonfektion, Sensorik, Metall, Sondermaschinenbau, Steuerungstechnik, Medizintechnik, Oberflächen, Spedition, Logistik, Baustoffe, Handel, Großhandel, Textilien, Hydraulik bis hin zum Automobilzulieferer. Ebenso sind wir aktiv in den Branchen Produktion, Druckereien und Verlage, Internet, Online und Print. Das Gleiche gilt für Segmente wie Automation, Mechatronik, Gießereien, Brandschutz, Drehereien, spanlose und spanende Bearbeitung bis hin Kaffeeröstereien und Sektkellereien.

 

Geographisch sind wir in Europa tätig, primär im gesamten deutschsprachigen DACH Raum und vermitteln hier auch internationale Partner. Mit unserem Hauptstandort in Würzburg liegen wir strategisch günstig im Herzen Europas und Deutschlands. An der Spitze des gesamten süddeutschen Raums mit den Bundesländern Bayern, Baden-Württemberg, Hessen und Thüringen. Aber auch in Norddeutschland sind wir regelmäßig mit NRW, Niedersachsen, Hamburg, Bremen und Berlin.

 


Erfahrung

Dipl.Ing (FH) Rolf Popp
Spezialist für „strategische Partnerschaften“
Dipl.-Wirtsch. Ing. (FH) Rolf Popp

 

  • Seit über 20 Jahren erfolgreicher Berater und Vermittler für strategische Partnerschaften.
  • Spezialist für Unternehmensbewertung und Unternehmensplanung
  • Bisher über 2.000 M&A Projekte betreut
  • Dozent für Unternehmensführung und Betriebsorganisation
  • Dozent für Absatzwirtschaft
  • Ständiges Mitglied zur Ermittlung des CFS-Finanzplatzindex Frankfurt
  • Mergers and Acquisitions Advisory - Verhandlungs- & Lösungsspezialist
  • über 5 Jahre Aufsichtsratsvorsitzender einer Softwaregesellschaft
  • Ehrenamtliches Mitglied im Prüfungsausschuss der IHK-Würzburg
  • Vom Fraunhofer Institut als Innovations-Management-Experte akkreditiert

Kontakt

Rolf Popp Pro Consult GmbH (RPPC)

Beratung für strategische Partnerschaften

Kürschnerhof 1

97070 Würzburg / Germany

 

Telefon: +49 (0) 931 / 70 52 85 - 70
Telefax: +49 (0) 931 / 70 52 85 - 72
E-Mail:   rolf.popp(at)pro-consult.com

 

Rechtliche Hinweise

Die Erläuterungen sind als Erfahrungsbericht zu sehen und haben keinen Anspruch auf Richtigkeit und oder Vollständigkeit. Ebenso wenig stellen diese eine Rechts- und/oder Steuerberatung dar und ersetzen ebenso wenig eine individuelle Beratung. Der Autor bzw. die Firma übernimmt keine Gewähr oder Haftung. Die Nutzung erfolgt auf eigenes Risiko.